Lo que no te enseñan en la escuela de negocios

En 1986, Mark McCormack lanzó su libro más vendido, "What They Don't Teach You At Harvard Business School: Notes From a Street-Smart Executive". McCormack fue el fundador, presidente y CEO de International Management Group (IMG), una poderosa y extremadamente exitosa empresa de marketing deportivo. Su libro fue menos una crítica a la Escuela de Negocios de Harvard per se, y más una oferta de sentido común, hasta la tierra y consejos prácticos basados en la gestión de los negocios en el mundo real a través de la provisión de lo que él llamó "street smarts". A lo largo de los años, otros han seguido el ejemplo de McCormack, más recientemente con el libro de Philip Delves Broughton, "Ahead of the Curve/What they te teach at HBS", te trajo de lo que Broughton llama el "caldero del capitalismo". Broughton explica que es difícil no sucumbir al modelo esperado tradicional, el "Harvard standard mold". A continuación se explica por qué.

Lo que la gente de negocios más exitosa sabe es que si no puedes vender algo no puedes tener éxito en los negocios. El entrenador de negocios Victor Cheng sostiene que lo que no te enseñan en la escuela de negocios es ventas. Cheng demuestra que las ventas son fundamentales para el éxito de cualquier negocio. Por supuesto, esto no es una revelación especial: la mayoría de los empresarios ya lo saben. Sin embargo, Cheng descubrió que las escuelas de negocios simplemente no enseñan ventas, este aspecto esencial del negocio para el éxito. En la investigación de 400 catálogos de cursos de escuelas de negocios, no apareció un curso de ventas en el folleto. Al final, si su negocio no vende sus productos o servicios, no habrá negocio. Sorprendentemente, la escuela de negocios simplemente no prepara a sus estudiantes para esta realidad obvia número uno.

Otros propietarios de negocios, por su parte, creen que si bien es esencial, las ventas no se pueden enseñar (Cuffe, 2012). El negocio inteligente número uno de Cuffe que no se puede enseñar es que "empezar tu propio negocio requiere un gran sacrificio". Sigue esto con "el éxito rara vez viene rápido" y se empieza a dibujar una imagen. En la escuela de negocios se le enseña, aunque subconscientemente, que su MBA le asegurará un puesto senior de alto pago en una empresa Fortune 500. Las palabras "gran sacrificio" apenas se mencionan. La discusión de Cuffe de unas vacaciones en siete años comienza a poner las cosas en perspectiva. Una vez que las empresas emergentes están en funcionamiento, por supuesto, las mesas se vuelven y otra habilidad importante para la vida que la escuela de negocios no enseña es cómo dominar el arte del equilibrio entre el trabajo y la vida para que no te quemes antes de llegar al éxito.

El emprendimiento es otro signo de interrogación que las instituciones educativas no enseñan o no a menudo enseñan bien. La SBA explica que las pequeñas empresas conforman el 99,7 por ciento de todas las empresas empleadoras y han generado el 65 por ciento de los nuevos puestos de trabajo netos en los últimos 17 años, sin embargo, se argumenta que el emprendimiento no se puede enseñar realmente. Esto puede indicarse por el hecho de que sólo una cuarta parte de todas las nuevas empresas que se inician realmente permanecen en el negocio hasta 15 años o más (SBA). Las tasas de supervivencia son consistentes en todos los estados e industrias. Sólo la mitad de los nuevos negocios duran cinco años o más. Tal vez esto debería enseñarse en las escuelas de negocios, pero con un largo debate entre la naturaleza y la crianza de estas habilidades, no es probable que suceda de una manera efectiva en cualquier momento pronto.

Más preocupante últimamente, una de las principales críticas de estas instituciones de enseñanza superior ha sido la falta de enseñanza de la ética. Con Wall Street lleno de recién graduados de MBA caliente fuera de la prensa de Harvard y otras escuelas de negocios de los Estados Unidos, un debate de BusinessWeek en 2008 ilustró los desafíos de este fracaso. Se argumenta que las instalaciones de las escuelas de negocios no necesariamente enseñan valores que contribuyen "a la creación de una cultura empresarial que atiende mejor a la economía y a la sociedad estadounidenses". De hecho, muchos críticos señalaron con los dedos directamente hacia las principales escuelas de negocios después de la crisis económica que sacudió al mundo en 2007/2008. La sugerencia de los defensores era que si la ética se hubiera enseñado en la escuela de pregrado y posgrado, nunca estaríamos en este lío en primer lugar. Contacto para Escuela de negocios en barcelona Más Ayuda.

Las escuelas de negocios proporcionan una instantánea del pensamiento actual en la moda que ayuda a sus graduados a sobrevivir y florecer ahora. Lo que hacen menos bien es demostrar cómo el aprendizaje no termina con el certificado de MBA y la finalización de la última clase. Lo que tal vez debería enseñar es que aquellos que están en continua evolución y reinventándose a sí mismos son aquellos que tendrán éxito a largo plazo.

Cómo hacer frente a los rechazos de la escuela de negocios

Esta es la época del año en la que se están dando a conocer las decisiones finales de la escuela de negocios, y desafortunadamente no siempre hay buenas noticias. Después de verter su corazón y alma en el arduo proceso de solicitud de MBA, si su estado cambia de esperar y esperar a negarse oficialmente, puede parecer el fin del mundo.

Para aquellos de ustedes que se sienten desilusionados por el rechazo de su escuela de ensueño, recuerden esto: sólo el 6 por ciento de los solicitantes se convirtieron en miembros de la clase de la Escuela de Graduados de Negocios de la Universidad de Stanford de 2014, y sólo el 13 por ciento se les ofreció un lugar en Harvard Business La escuela el otoño pasado. Entrar en un programa de MBA superior no es una hazaña fácil.

El proceso de recuperación del rechazo de una escuela b tiene tres fases principales: incredulidad y devastación, búsqueda del alma de las razones por las que y esfuerzo activo por mejorar. Cuando llega la noticia, la decepción puede sentirse abrumadora, especialmente cuando otros amigos que has hecho durante este proceso parecen estar recibiendo aceptaciones a diestuta y a la derecha.

Retrocede y date un respiro. Empezar de más sin tomar un respiro sólo te prepara para el fracaso, ya que serás frito mentalmente antes de comenzar. Tómese el tiempo para reagruparse emocionalmente y centrarse en amigos y familiares, pasatiempos u otros intereses que se colocaron en el quemador trasero durante los últimos meses.

Una vez que haya llegado a un acuerdo con el hecho de que no va a ir a la escuela de negocios en el otoño, es el momento de tragarse su orgullo y echar un ojo crítico en su solicitud inicial para averiguar por qué fue rechazada.

Repasa todos los componentes para eliminar cualquier elemento débil. ¿Su experiencia laboral es demasiado limitada? ¿Demuestra claramente por qué un MBA tiene sentido en este momento de su carrera? ¿Has demostrado por qué "encajas" con una escuela en particular, y lo que contribuirías a la clase?

Aunque rara vez es una cosa que suena una campana de advertencia, las banderas rojas frecuentes incluyen una falta de habilidades de liderazgo y experiencia, menos de recomendaciones estelares y bajos puntajes de las pruebas GMAT o promedios de calificaciones de pregrado.

Ya sea que se dé intencionalmente o no, un respaldo tibio de un candidato es una señal de advertencia definitiva para los comités de admisiones. Dado que normalmente no verá la carta terminada, es importante guiar a sus recomendadores recordándoles ejemplos concretos de sus habilidades de liderazgo y logros.

Sugiero decir algo como, "Quiero que te sientas cómodo, pero también quiero que sea lo más fácil posible para ti, así que armé esta lista de logros." Si tienes dudas sobre si tus supervisores estarían dispuestos a escribirte un sobresaliente carta de recomendación, entonces es posible que deba posponer la solicitud a la escuela de negocios hasta que se sienta seguro de su apoyo.

Los comentarios sobre sus debilidades directamente desde las escuelas son, por desgracia, difíciles de obtener. Si tiene la oportunidad de hablar con un miembro del comité de admisiones, aproveche los detalles sobre cada área de su solicitud y asegúrese de alejarse de cualquier sesión de comentarios con elementos de acción para el próximo año.

Además, asegúrese de que se postuló a la escuela correcta. Algunas personas se aplican a los lugares equivocados para ellos, y tendrán que hacer algunas búsquedas del alma antes de volver a aplicar. Si sus puntuaciones no se acercan a las de un estudiante promedio en la escuela, no es probable que usted obtendrá en la próxima vez a menos que usted hace tremendos avances en su GMAT y tiene otras calificaciones extremadamente impresionantes, también.

Por último, muchas escuelas incluyen una pregunta de ensayo adicional dirigida a que los candidatos vuelvan a aplicar para que puedan entender mejor lo que ha cambiado en su situación para convertirlo en un candidato más fuerte esta vez. Por supuesto, debe hacer hincapié en sus nuevos logros, pero animo a los solicitantes a abordar también cualquier debilidad que puedan tener. Contacto para Escuela de negocios madrid Más Ayuda.

Sé consciente de tus fracasos y dirígete a ellos, y sé humilde. Los comités de admisiones saben que no existe tal cosa como un candidato "perfecto", y una de las mejores maneras de mostrar lo consciente de que eres al reconocer tus deficiencias.

A veces, sin embargo, la escuela de negocios simplemente no está en las cartas. Y eso también está bien. A principios de esta semana, me encontré con una entrada de blog titulada, "Por qué me alegro de que me rechazaron de la Escuela de Negocios de Chicago" En ella, el empresario Joseph Misiti explica cómo no entrar en la Escuela de Negocios Booth de la Universidad de Chicago hace tres años cambió su vida al lo impulsó a seguir su trabajo de ensueño en sus propios términos.

"Todo lo que te sucede en la vida puede convertirse en una oportunidad, incluso en rechazo", escribe. Mientras que en ese momento, no ser aceptado en la escuela de negocios parecía lo peor que podría haber sucedido, resultó ser uno de los mejores.

¿Qué hace que una buena escuela de negocios?

Los títulos de negocios son muy populares e hay muchas universidades e incluso universidades que los ofrecen. El mercado laboral de negocios es lucrativo, por lo tanto, cada vez más personas eligen estudiar negocios como una buena inversión para un futuro brillante. Pero para obtener lo mejor si eliges cursar un MBA o un título de pregrado, debes comenzar seleccionando la mejor escuela de dónde obtener tus estudios. La escuela de negocios adecuada le impulsará a su campo de negocios sólo si se basa en las mejores cualidades. ¿Cuáles son entonces estas cualidades que harán que su escuela de negocios sea buena y confiable?

1. Liderazgo fuerte - Este es un elemento muy crítico que determina lo buena que es una escuela de negocios. El liderazgo o la administración de la escuela importa; para que usted obtenga lo mejor que debe ser dirigido por un equipo experimentado en la academia y los negocios. De esta manera la escuela se dirige y se establece como parte de la comunidad empresarial y existe la visión colectiva para apoyar y equilibrar los intereses de los estudiantes, ex alumnos y profesores.

2. Profesora competente - Para que una escuela ofrezca educación de calidad en los negocios, debe tener investigadores y profesores talentosos y calificados. La facultad debe estar bien informado y tener experiencia para que puedan enseñar eficazmente a los aspirantes a líderes empresariales. Una facultad inspiradora no sólo se centra en puntos de vista teóricos, sino que también hace hincapié en la aplicación de la teoría a los problemas reales del mundo de los negocios. Además de obtener una valiosa educación de una facultad de este tipo, también tendrá un tiempo fácil para obtener asesoramiento de negocios y conectarse a oportunidades de carrera de negocios.

3. Principales y temas apropiados - Hay tantas áreas en el campo de los negocios y usted podría elegir especializarse en un área dada o grados que son más generales. Una buena escuela de negocios debe ofrecer especializaciones y temas relevantes que aborden los objetivos que tiene en la búsqueda de un programa de grado de negocios. Por ejemplo, los estudiantes que deseen iniciar su propio negocio en el futuro deben ir a instituciones que ofrezcan cursos de negocios que sean sólidos y que permita la especialización en emprendimiento. Piense en dónde desea estar al elegir una escuela para comenzar por el camino correcto.

4. Apoyo al estudiante - Tomar decisiones educativas puede ser un poco complicado y por lo tanto usted debe obtener todo el apoyo que usted podría necesitar para hacer lo mejor. Una buena escuela de negocios debe ofrecerle orientación desde el momento en que solicite un programa hasta incluso después de graduarse. Se le debe ofrecer la ayuda necesaria con asuntos simples y complejos para que tenga los recursos que necesita para ser el profesional de negocios que aspira a ser. Las escuelas con redes de ex alumnos fuertes y centros profesionales están mejor posicionadas.Contacto para Escuela negocios en canarias Más Ayuda.

5. Buena reputación - La clasificación general de la escuela entre las escuelas de negocios puede decirle mucho acerca de su calidad y valor. Los rankings generalmente se basan en factores importantes como la facultad, los programas ofrecidos, los servicios estudiantiles, el apoyo profesional a una investigación. Descubra qué tipo de calificaciones y comentarios se dan a la escuela de negocios sólo para estar seguro.

Esas grandes palabras, 'Escuela de Negocios'

El objetivo final para aquellos que se inscriben en un programa de MBA es el avance profesional. La forma que tomará este avance depende completamente de la agenda personal de cada individuo. Un estudiante puede planear volver a trabajar para un antiguo empleador en un contexto más sofisticado, mientras que otro puede tratar de cambiar de carrera por completo, transfiriéndose a un campo que es más desafiante o satisfactorio. Otros estudiantes más emprendedores pueden intentar lanzar un negocio independiente. Cualquiera que sea el caso, los programas de MBA están diseñados para guiar al estudiante hacia el camino de su elección mientras proporcionan las habilidades que serán requeridas cuando lleguen a su destino.

¿Cómo hacen esto? Bueno, los programas de MBA más exitosos se esfuerzan por reunir a grupos de estudiantes con diversos antecedentes y metas y luego facilitar el intercambio de sus experiencias en el contexto del estudio de aplicaciones teóricas de negocios. Antes de entrar en los elementos académicos del programa MBA, primero echemos un vistazo a algunas de las diferentes técnicas que las escuelas están utilizando actualmente para cultivar cualidades de liderazgo en sus estudiantes (además de las conferencias estándar, papeles, exámenes, etc?).

1) Aprendizaje basado en problemas (también es un caso práctico)

En lugar de simplemente transmitir material a los estudiantes a través de conferencias, las escuelas de negocios ahora están utilizando el formato de aprendizaje basado en problemas para obligar a los estudiantes a pensar por sí mismos en lugar de regurgitar el material que han memorizado.

Las clases se subdividen en grupos pequeños y cada grupo se presenta con un problema o problema de gestión en particular.

Como equipo, los estudiantes deben investigar el caso con el que se les ha presentado y aplicar lo que han aprendido de sus estudios para llegar a una solución al problema en particular.

Este tipo de ejercicio obliga a los estudiantes a convertirse en "pensadores horizontales" que deben considerar TODOS los factores relacionados con una decisión en particular en lugar de simplemente mirar un tema desde una perspectiva particular (es decir, contabilidad vs marketing vs finanzas).

2) Estudios en el campo

Muchas escuelas ahora complementan las clases y el tiempo de estudio de los individuos con estudios en el campo

Aunque la mayoría de los estudiantes que entran en programas de MBA ya tienen una experiencia laboral significativa, las escuelas siguen enfatizando la importancia de "aprender de hacer"

Las habilidades interpersonales que son cruciales para un liderazgo fuerte no se pueden enseñar en el salón de clases, sino que deben observarse de primera mano en el campo.

3) Aprendizaje basado en equipos

Mientras que muchos de los proyectos asignados en la Escuela de negocios en las palmas requieren que los estudiantes trabajen en grupos, el aprendizaje basado en equipos se centra específicamente en cómo trabajar en equipo.

El objetivo no es tanto completar una tarea o proyecto en particular en algún tema de gestión, sino más bien el de aprender a trabajar en estrecha colaboración con otros.

Establecer metas, asignar responsabilidades y aprender a confiar en los demás son algunas de las habilidades involucradas.

Debido a que el proyecto de equipo y los grupos de trabajo se han vuelto tan comunes en el mundo de los negocios, las escuelas están enfatizando las habilidades de trabajo en equipo ahora más que nunca.

El currículo

Ahora, por supuesto, detrás de todas estas diferentes técnicas de enseñanza, está el propio plan de estudios. Los cursos de primer año de la mayoría de los programas de MBA conforman lo que se conoce como el plan de estudios básico. Si bien cada escuela trata de presentar el material de una manera única o progresiva, sigue habiendo una variación mínima en estos cursos de la escuela a la escuela porque cada estudiante de MBA debe en última instancia tener un nivel bastante amplio de conocimiento en el siguientes áreas:

Análisis de estrategia de negocio

Contabilidad Financiera y Gerencia

Estadísticas de Gestión y Análisis de Datos

Economía gerenciales

Gestión de Marketing

Finanzas gerenciales

Organizaciones gestoras

Gestión de Operaciones

Para obtener una descripción detallada de cualquiera o todos estos cursos, consulte el calendario del curso o el sitio web de las escuelas de negocios en particular que está considerando.

La ética, el engaño estudiantil y los deans de la escuela de negocios: cómo mirar hacia otro lado no es una insignia de honor

Las preguntas no formuladas

Cada nuevo escándalo corporativo trae consigo una nueva ola de retorcimiento público de manos e indignación. Los medios financieros siempre cabalgarán en sus caballos blancos para confirmar lo que ya sabemos. Nos dirán cómo la conducta poco ética de los empleados afecta significativamente a los negocios en los Estados Unidos. Un negocio típico, nos dirán, puede perder hasta el seis por ciento de sus ingresos anuales por fraude de los empleados. En general, la mala conducta de los empleados costará a nuestras empresas más de $660 mil millones anuales. Lo que está en juego es enorme, nos lo dirán - y son correctos.

Los medios financieros también siempre señalarán fallas de gestión y lapsos éticos de los líderes de la compañía. Se referirán a la bancarrota moral de aquellos que no expusieron la deshonestidad. Siempre arrojarán luz sobre la falta de autoridad moral de aquellos líderes que no lideraron con el ejemplo. Y a medida que nos sigan iluminando, todo lo que sabremos con certeza son las preguntas que nunca harán. Por ejemplo, nunca preguntarán -

¿Qué responsabilidad tienen por la matanza que acaban de describir?
¿Fue sólo una extraña coincidencia que el porcentaje de estudiantes universitarios y universitarios que engañan en la escuela es casi el mismo que el porcentaje de empleados que se dedican a una mala conducta en el trabajo?
¿Por qué los estudiantes de negocios (graduados y pregrado) hacen trampa más que otros?
¿Por qué esperaríamos que los estudiantes moralmente en bancarrota que hacen trampa en la escuela dejen de hacer trampa cuando se gradúan?
¿Qué están haciendo las escuelas de negocios al respecto?
Lo que muestran las encuestas

Según estudios y encuestas, es cierto que el porcentaje de estudiantes universitarios y universitarios que engañan en la escuela es aproximadamente el mismo que el porcentaje de empleados que hacen trampa en el trabajo. Por todas las razones por las que los medios financieros ya han compartido con nosotros, esto es enormemente significativo, ya que el hecho de que, si nuestros futuros líderes empresariales creen que hacer trampa no es un problema serio, se puede esperar seriamente que no se engañen a sí mismos cuando el oportunidad se presenta en el mercado más grande una vez que se han graduado?

Lo que debería atraer particularmente la atención de los deans de la Escuela de negocios, sin embargo, es que, según encuestas realizadas en los últimos 15 años, el problema es generalizado entre los estudiantes de negocios - nuestros futuros líderes de negocios.

Lo que es bastante notable acerca de las siguientes estadísticas es que los graduados de la escuela de negocios que estaban trabajando en Enron y otras empresas estafadas a mediados de la década de 1990 engañaron en la escuela al ritmo aproximada mente que aquellos que estuvieron bajo un escrutinio aparente más cercano después de Enron, cuando las escuelas fueron desafiadas a llevar un mayor sentido de propiedad ética a las nuevas generaciones de futuros líderes empresariales. De hecho, según estas encuestas, el nivel de engaño realmente aumentó en los días posteriores a Enron.

En un estudio de 1995 de estudiantes de negocios graduados, el 81,2% admitió hacer trampas.
En un 2001 un estudio de licenciaturas, 96,7% admitió hacer trampa.
En un estudio de 2004 de especializaciones en negocios de pregrado, el 88,7% admitió hacer trampas.
En un 2009 un estudio de licenciaturas, 100% hizo esta admisión.
¿Cómo vieron los decanos de la escuela de negocios esta impactante admisión de trampas generalizadas por parte de estudiantes de negocios? En una encuesta reciente de deanes de escuelas de negocios, el 78% de los deans creía que menos del 40% de sus estudiantes se dedicaban a hacer trampa. ¿Cómo se explica esta enorme discrepancia en la cantidad de trampa según lo admitido por los estudiantes y como lo perciben los denos que no sean en términos de "autoengaño" de los deanes?

Suponiendo que aceptemos el número más bajo de los deans y asumiendo que más de la mitad de los estudiantes de negocios que admitieron hacer trampa en realidad no hicieron trampa, nos quedamos con un asombroso estudiante de negocios de uno en tres haciendo trampa. ¿No es esto todavía una estadística escalofriante y un grave problema digno de atención inmediata y urgente? ¿Cómo reaccionarían los deanes a esto?

Basándose en la encuesta reciente, la gran mayoría de los decanos no estaban preocupados. Sólo el 5,1% de los deans consideraba el engaño como un problema muy grave y poco menos del 30% dijo que era un pequeño problema o no era un problema. El 48,3% de los deans lo consideraba moderadamente grave. Sus acciones posteriores fueron coherentes con su visión de la gravedad del problema.